Werken bij IGW website

Opdracht
Installatie Groep Weert (IGW) groeit hard en heeft zoals zoveel bedrijven een groot probleem om goed geschoold personeel te krijgen. Er is per direct behoefte aan meer dan 10 nieuwe elektromonteurs. IGW kon hiervoor uitzendbureaus inzetten, echter dan waren zij veel geld kwijt aan werving- en selectiekosten. Internetbureau X-com kwam met een voorstel waarbij 2 vliegen in één klap geslagen konden worden: het werven van personeel én het vergroten van naamsbekendheid en imagoversterking.

Doelstelling
De doelstelling was, zoals bij opdracht reeds aangegeven, eenvoudig: Potentiële kandidaten moeten bereikt worden, kandidaten moeten zich kunnen inschrijven voor een sollicitatiegesprek én de naamsbekendheid en de imagoversterking moeten gerealiseerd worden.

Oplossing

Unique Selling Point (USP) bepalen
Eerst is er gekeken naar waarom potentiële kandidaten voor IGW zouden kiezen? Na een korte brainstormsessie was dit wel duidelijk; bij IGW liggen volop carrièrekansen en doorgroeimogelijkheden. En daarbij is het soort werk volgens de medewerkers veel interessanter dan bij veel andere installatiebedrijven.

Hoe te bereiken
Waarom zou het ons beter lukken om kandidaten te werven dan de uitzendbureaus die hierin gespecialiseerd zijn? Het enige dat de uitzendbureaus hebben en wij niet, is een groot netwerk van kandidaten. Echter, door verschillende media in te zetten die een groot bereik hebben, bereiken wij ook dezelfde potentiële kandidaten en waarschijnlijk zelfs meer. Cruciaal hierbij is dat de boodschap (de USP’s van IGW) meteen goed overkomt bij de potentiële kandidaten.

Ingezette media
Er is gekozen voor de inzet van vier verschillende diensten die door hun uitstekende onderlinge synergie de doelstellingen uitstekend moeten kunnen verwezenlijken:

• Regionale televisiecommercials op o.a. L1 en omroep Brabant
• Regionale radiocommercials op o.a. L1 en omroep Brabant
• Toepassen van bannering op websites
• Google AdWords: Er worden advertenties opgezet die duidelijk zichtbaar zijn voor gebruikers van Google die naar aanleiding van commercials op zoek zijn naar de website IGW.
  Door het gecombineerde bereik van de intensieve radio- en televisiecommercials is het bereik op potentiële kandidaten aanzienlijk groter dan het netwerk van een uitzendorganisatie in een regio.

Bereiken van het gewenst resultaat (conversie)
Een groep potentiële kandidaten is geïnteresseerd geraakt door de commercials, omdat zij de website bezoeken. Maar je ziet dan vrijwel altijd, dat de informatie van de betreffende bedrijfswebsite niet direct voor de kandidaat bedoeld is. De kandidaat moet gaan zoeken naar een contact- of vacatureformulier waar de gegevens achtergelaten kunnen worden. De kans dat zijn/haar interesse in de vacature verloren gaat is dan groot. Om dit risico te vermijden is er een separate vacature webpagina gemaakt. De bezoeker is immers geïnteresseerd anders kwam hij niet naar de website. De website is dus geheel opgezet om kandidaten te werven met dezelfde stijl, dezelfde taal en dezelfde manier van aanspreken zoals in de radio- en televisiecommercials. De kandidaat komt direct op de vacaturepagina terecht, blijft hierdoor geïnteresseerd en kan mogelijk ook vrienden/kennissen informeren over de vacature. Het doel is bereikt!

Resultaat
Er zijn geen metingen verricht naar de groei in naamsbekendheid en imago- positionering. Echter, gezien de vele positieve reacties en de intensiviteit waarmee IGW in november in de regionale media vertegenwoordigd was, mag er aangenomen worden dat het de naamsbekendheid positief heeft beïnvloed.

Het primaire doel “werven van nieuwe elektromonteurs” is zeer geslaagd. Via de website zijn vele formulieren voor een sollicitatiegesprek ontvangen.